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白领返乡创业不适应?畅说解决本地信息传播难题

2019.07.25 来源:凤凰网

每年涨薪幅度少得肉眼可见,房价却如同坐上火箭直接窜出天际,沉重的生活压力让很多在大城市打拼的年轻人动起了回家创业的念头。 根据麦肯锡的报告预测,近两年我国中产阶层占比将大幅提升,预计到2022年达到81%,成为中国消费升级的最主要力量,其中,三四线城市的中产占比增长最快,预计届时将达到全国总体的40%。 商业面貌的改善和稳步提高的收入水平,也让低线城市居民消费信心较以往有了显著提高。尼尔森消费信心指数调查显示,近两年我国三四线城市消费信心增长显著高于一二线城市增速。消费升级向四线城市转移,已经成为大趋势。

在此背景下,不仅麦当劳、优衣库这样的行业龙头已经抢先进入下沉市场扩张,不少在大城市打拼,有着更开阔的商业视野和创意激情的年轻人们,也纷纷迈出了回乡创业的坚定步伐。

不过,理想往往丰满,现实却很骨感。低线城市消费者在行为偏好、触媒习惯上都有鲜明的小城特征,项目虽好推广却成了难题,更有甚者一腔抱负回家竟水土不服,这在回乡创业者群体中并不罕见。 什么样的推广方式在小城市更受当地人青睐呢?你需要关注到以下几点。

什么样的互联网产品适合三四线下沉?

与大城市不同,三四线城市的熟人社交链更为完善和稳定,只要群体中有一个人进行了某项消费,相应的体验评价就会迅速在群体内传播开来。由于城市体量较小,人群间也多互有交集,群体信任通过口碑传播无限放大,两极分化更加严重,热门的店更热门,冷清的店更冷清。 所以,在小城广告宣传中,商家一定要注意打开人群突破口,可以采取免费试用、买赠活动、朋友圈集赞赢好礼等活动,充分利用好社交资源,培养一批种子顾客,以线带面,扩大影响。 整体而言,受人才流出影响,三四线城市留守人群的受教育水平相对偏低,在这样的环境下,简单、粗暴的宣传方式相对于过多抽象内容和情感沟通的广告信息就显得高效了许多。抓住核心卖点,或价格、或定位、或品质,刺激受众痛点,用最直接的方式降低教育成本,促成转化。

渠道选择:本地生活服务类平台更易变现

由于活动范围相对较小,三四线城市用户对本地信息的关注程度普遍较高,在所有网络信息来源途径中,本地生活服务类App扮演了重要角色。 以浙江、福建地区规模最大、活跃度最高的畅说App为例,注册用户达1500万,日均活跃用户超过35万,单用户日均App停留时间超过25分钟,本地新闻爆料、互动交友、生活服务资讯一应俱全。 畅说采用的是“AI辅助双向互动”模式,依托崇汉科技自主研发的多维精准推荐模型,它不仅能为用户自动分发个性化的定制内容与服务,并将数据实时上传到用户行为分析库,另一方面,通过对用户兴趣、意图的捕捉,畅说还能激发用户主动产生大量UGC内容。根据崇汉科技对外发布的数据,仅绍兴市上虞(区)分站单日活跃用户就达到7万,受欢迎程度可见一斑。

在推广方式的选择上,创业者不妨多关注一下畅说这样的本地生活服务类平台,借助平台在当地积累的运营优势和品牌优势,做起口碑传播来常常能起到事半功倍的效果。 另外,今年畅说 也启动了全新的城市合伙人计划,以区域加盟的形式开放品牌授权与广告代理业务给城市合伙人,并帮助合伙人制定全套的商业解决方案,加盟费用低,预期收入前景可观,有意向回乡创业的年轻人,不妨微信搜索关注“畅说招商服务号”,前去了解一下。

只要选择正确的项目,用对推广要点,小城市也能迸发出大能量,祝愿每一位创业者都能收获更美好的未来。

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