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从拼多多到畅说,流量下沉时代的新机遇

2019.07.22 来源:消费日报

三四五线城市流量成熟的信号,来源于短视频与社交电商的崛起。 “快手”们在争议中逆势生长;拼团、砍价,各种社交电商新玩法异军突起。 有人说,移动互联网进入了下半场。滚滚大潮来临的时候,那些下沉到地方基层的产品,最先探到了隐藏在低线城市的流量富矿。

18年夏天,“三亿人都在拼”的拼多多赴美上市,宛如一块巨石,投入远远不止三亿人规模的低线城市蓝海,掀起一阵波涛。 在过去的三年多时间里,拼多多主打拼团低价的特色,依托微信和小程序的流量优势,实现了高速增长,体量直逼淘宝等头部电商平台,市值甚至一度超越京东。 而在所有的报道中,却都会提起这样一句话:“在拼多多三年的发展历程中,几乎没人注意到它,而当它出现在大众视野的时候,已然是一间规模过千亿的电商公司。” 这正是由拼多多发展的市场环境决定的。 根据极光大数据,拼多多的用户70%为女性,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%。当传统互联网将竞争核心聚焦在一二线城市的青年群体时,三四线及以下城市是一个最容易被忽略和遗忘的巨大蛋糕。随着这批用户的“触网”,看似平静的互联网格局背后,早已暗流涌动。 每一个成功的产品背后,都有一把金钥匙。 拼多多正是抓住了这批用户对于价格敏感的特点,通过低价策略,利用社交关系迅速触达,撬开这所金库的大门,让三四五线的用户释放出巨大的消费潜力。 拼多多之后,谁会成为下一个独角兽? 机会,自然是留给有准备的人。

什么样的互联网产品适合三四线下沉?

据《最后的红利:中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》称,超过80%的三四五线本地用户对手机娱乐的需求未被满足,对互联网有着更多渴望。 如果说社交功能和利益诱导会起到关键作用,那符合三四线人群口味与兴趣的内容同样功不可没。 蛰伏了五年多的“畅说”正是抓住了这把金钥匙,也许你以前没有听说过这家公司,但就像拼多多的前三年一样,他们其实已经在41个城市站稳了脚跟,其中上虞地区的产品日活达7万人。 “畅说”以本地资讯为切入点,致力于通过AI算法向三四五线城市用户推荐个性化、有价值的信息,消除壁垒实现信息互通,满足用户本地生活资讯需求。 但如果你认为它只是个单纯的资讯平台,那就错了,多年来,“畅说”已经摸索出了一条自己的商业逻辑:在为本地用户提供本地资讯与生活服务的同时,还依托大数据科技赋能,助力本地商家解决营销难题;丰富的线上线下活动,为本地的社区社群创建交流与活动的生态圈;挖掘多元盈利模式为本地中小微创业者提供互联网+的变现平台,旨在用一个平台,打通本地用户、商家、社群和中小微创业者之间的生态闭环,连接人与信息,连接用户与本地生态。 低线城市人群有很多的闲暇时间,需要大量的娱乐内容来消遣时光,同时又对新APP的下载意愿较低,一个内容丰富而又功能齐全的生活服务类聚合平台,正好符合他们的需求。 要知道,三四五线城市的用户更依赖“熟人社交”,对于自己身边的事物更容易建立信任关系。这样一个本地生活服务平台,恰到好处地利用了本地市场的先天优势:消费者密集、精准的自然流量、商业业态初级、竞争力度小...... 从15年至今,“畅说”的发展也跟昔日的拼多多一样,低调却稳步地拓展着一个接一个的城市版图,到今年已积累了超过1500万的注册用户,APP日均活跃量在35万以上,嵊州等多个城市站点的年营收已达到千万级别。 等到哪一天这只蛰伏已久的猛兽,展露出自己真正的实力时,或许人们才会猛然惊醒:看,又是一只“独角兽”。

流量下沉,已成为互联网市场获取用户红利的新趋势。

流量下沉,已成为互联网市场获取用户红利的新趋势。每一个时代进程中都不缺乏优秀的产品,而成功的产品必定是赶在红利之前的最早布局者。 根据长尾理论,对于商家来说,最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者,而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。 虽然互联网时代在不断经历着改变与颠覆,但始终如一的是,用户在哪里,市场就在哪里,流量在哪里,未来就在哪里。谁会是下一个时代宠儿?下一趟掘金列车里面,那些早已在低线城市蛰伏多年的产品,正面临着巨大的机遇。

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